第344章 初进公司
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第二天一大早，苏瑶就准时起床去了分公司。
临沂省的分公司是两年前成立的，业绩不太好，总是提不上去，前前后后换了七八个经理，却还是没有拿下本地的市场。
凑巧这次苏瑶回国，大BOSS就让她顺便开拓一下临沂省的市场，看看到底是怎么回事。
苏瑶不好意思拒绝，况且她是公司总监，本就职责所在，于是便答应了。
她上班之后，刘子凡照顾两个孩子起了床，开车回了刘宅。
宽大的房间里，一家人正在吃早饭，桌子上摆放着丰盛的早餐。
“爷爷、奶奶、姑姑、早！”进了门，两个孩子礼貌的打招呼。
“小乖乖，早！”刘母笑眯眯的抱起孙女，招呼孩子们吃饭。
刘父放下报纸，扫了一眼刘子凡身后，板着脸问：“艾达没有回来？”
“没有，昨天很晚才回来，今天一大早就走了，”刘子凡咬了一口面包，含糊道：“她工作忙。”
“再忙也得以家庭为主，”刘母抢白道：“婷婷还没见过嫂子呢，我在岳楼酒店订了包厢，今天晚上给婷婷接风，叫你媳妇准时到。”
刘子凡皱眉：“妈，她真的很忙……”
“再忙也得顾家，”刘父冷着脸道：“你不是说她的事业中心在爱尔兰吗？怎么回到国内还这么忙？是不是看我们老两口碍眼，不想看见我们，故意找借口呢？”
“爸，瞧您说的什么话，”见形势不对，刘婉婷赶忙过来解围，一边揉捏着刘父的肩膀，一边宽慰道：“我嫂子要真是那样的人，干脆不回来多好，人家何必千里迢迢的回来呢，你不知道，女人在外面打拼有多不容易，我还想像我嫂子一样有自己的事业呢，可惜没有公司愿意要我，消消气，来，我给您捶捶肩膀。”
说完悄悄给刘子凡使了个眼色，刘子凡赶忙把雅雅和菲菲拉过来，两个小丫头围着爷爷叽叽喳喳叫个不停，一会就把刘父哄得晕头转向，再也提不起怒火。
吃过早饭，刘婉婷开着自己的红色跑车带着孩子出去了，说是一会晚上回来。
刘父坐在院子里看报纸，刘父悄悄把刘子凡拉进了卧室里。
“子凡，”刘母语重心长的说：“你跟妈妈说老实话，儿媳妇为什么不愿意回来？是不是前天晚上我们有什么做的不对的地方，招待不周？”
“真的没有，妈，”刘子凡叹口气，解释道：“今天早上六点钟她就出门了，中午也回不来，晚上还要去谈两个合同，您别多想，她特别喜欢你们，也特别想回来，只是没有时间而已。”
“真的？”刘母狐疑的看着他：“上次一说去接婷婷，你媳妇立马变了脸，她是不是不喜欢婷婷？”
“她都没有见过婷婷，怎么会不喜欢她？”刘子凡挽住妈妈的肩头，劝道：“妈，您就别疑神疑鬼了，回头我跟她说一声，不忙了就来看您，好不好？”
“那好吧，”刘母勉强应道：“晚上叫她能回来尽量回来，毕竟是婷婷的接风宴。”
“知道了，妈！”
时近清明，路边的野草仿佛一夜间都长了出来，枝头也冒出了嫩芽，温风和煦，阳光温和，微风徐徐吹过，空气中夹杂着阵阵清香。
宽敞明亮的办公室内，阳光透过窗户斜斜招进来，窗台上的几盆绿萝在晨风中枝叶舒展。
苏瑶穿着一身米色的西装，长发利落的扎在脑后，脸上画着精致的淡妆，干净利落，既显出高管的干练，又带着几分亲和力。
“艾达总监，这是近半年的报表，”一个三十多岁的男人恭谨的把报表放在她面前的桌子上。
他是分公司的经理，叫程刚，刚上任三个月。
苏瑶一页一页细细翻过，眉头越皱越深，“为什么近半年内，业绩会下滑的这么厉害？”
程刚拘谨的站在原地，哭丧着脸说：“咱们虽然是国际品牌，但在本地知名度还没有打开，好多人还是比较认可本地的老牌子，我曾找一个代理商谈过合作，不是嫌咱们价钱高就是嫌知名度不够大，总之各种找理由不肯签约。”
苏瑶沉吟了一下，问：“目前我们手上有几家代理商？”
“十三家，”程刚说：“之前有十家，后面三家是我好不容易死气白咧喝酒喝出来的。”
“临沂省一共有多少家可以合作的代理商？”
“二百三十六家，”程刚道：“有些是自己做代理，有些在全国各地都有店铺，还有些是二道贩子，有自己固定的供货渠道。”
苏瑶惊诧：“临沂省有二百三十六家可合作的代理商，而我们手里只有十三家？”
程刚脸上闪过一抹尴尬，硬着头皮点了点头：“是的。”
苏瑶突然觉得任重而道远，想了一下，问：“这些代理商目前在跟哪个公司合作？”
“S.T，”程刚道：“S.T实力强，资本雄厚，不怕压货，每个季节都能提前推出爆款，而且还能赊账，代理商们都喜欢去他家拿货。”
S.T？
苏瑶的心一沉。
眼前不由浮现出那人冷傲不羁的脸，怔怔的望着桌面，有些失神。
“总监？”程刚小心翼翼的叫了一声。
苏瑶回神，沉吟了片刻后沉声吩咐：“你去一家一家的联系，能联系上哪家算哪家，然后安排时间见面，我要跟他们面谈。”
程刚不可置信的问：“您这是……要翘S.T的客户？”
“什么叫S.T的客户？”苏瑶不满的说：“谁签到单子，客户就是谁的，时间不多了，去准备吧。”
“可是……”程刚愁眉苦脸：“您刚回国可能不太了解，S.T的总监叫陆励成，为人手段狠辣，特别是在商场上，不给对方留一丝余地，向来一击致命，要是让他知道咱们翘他的客户，恐怕……”
苏瑶斜睨着他，沉声问：“恐怕什么？”
“……恐怕咱们公司都保不住了。”
第二天一大早，苏瑶就准时起床去了分公司。
临沂省的分公司是两年前成立的，业绩不太好，总是提不上去，前前后后换了七八个经理，却还是没有拿下本地的市场。
凑巧这次苏瑶回国，大BOSS就让她顺便开拓一下临沂省的市场，看看到底是怎么回事。
苏瑶不好意思拒绝，况且她是公司总监，本就职责所在，于是便答应了。
她上班之后，刘子凡照顾两个孩子起了床，开车回了刘宅。
宽大的房间里，一家人正在吃早饭，桌子上摆放着丰盛的早餐。
“爷爷、奶奶、姑姑、早！”进了门，两个孩子礼貌的打招呼。
“小乖乖，早！”刘母笑眯眯的抱起孙女，招呼孩子们吃饭。
刘父放下报纸，扫了一眼刘子凡身后，板着脸问：“艾达没有回来？”
“没有，昨天很晚才回来，今天一大早就走了，”刘子凡咬了一口面包，含糊道：“她工作忙。”
“再忙也得以家庭为主，”刘母抢白道：“婷婷还没见过嫂子呢，我在岳楼酒店订了包厢，今天晚上给婷婷接风，叫你媳妇准时到。”
刘子凡皱眉：“妈，她真的很忙……”
“再忙也得顾家，”刘父冷着脸道：“你不是说她的事业中心在爱尔兰吗？怎么回到国内还这么忙？是不是看我们老两口碍眼，不想看见我们，故意找借口呢？”
“爸，瞧您说的什么话，”见形势不对，刘婉婷赶忙过来解围，一边揉捏着刘父的肩膀，一边宽慰道：“我嫂子要真是那样的人，干脆不回来多好，人家何必千里迢迢的回来呢，你不知道，女人在外面打拼有多不容易，我还想像我嫂子一样有自己的事业呢，可惜没有公司愿意要我，消消气，来，我给您捶捶肩膀。”
说完悄悄给刘子凡使了个眼色，刘子凡赶忙把雅雅和菲菲拉过来，两个小丫头围着爷爷叽叽喳喳叫个不停，一会就把刘父哄得晕头转向，再也提不起怒火。
吃过早饭，刘婉婷开着自己的红色跑车带着孩子出去了，说是一会晚上回来。
刘父坐在院子里看报纸，刘父悄悄把刘子凡拉进了卧室里。
“子凡，”刘母语重心长的说：“你跟妈妈说老实话，儿媳妇为什么不愿意回来？是不是前天晚上我们有什么做的不对的地方，招待不周？”
“真的没有，妈，”刘子凡叹口气，解释道：“今天早上六点钟她就出门了，中午也回不来，晚上还要去谈两个合同，您别多想，她特别喜欢你们，也特别想回来，只是没有时间而已。”
“真的？”刘母狐疑的看着他：“上次一说去接婷婷，你媳妇立马变了脸，她是不是不喜欢婷婷？”
“她都没有见过婷婷，怎么会不喜欢她？”刘子凡挽住妈妈的肩头，劝道：“妈，您就别疑神疑鬼了，回头我跟她说一声，不忙了就来看您，好不好？”
“那好吧，”刘母勉强应道：“晚上叫她能回来尽量回来，毕竟是婷婷的接风宴。”
“知道了，妈！”
时近清明，路边的野草仿佛一夜间都长了出来，枝头也冒出了嫩芽，温风和煦，阳光温和，微风徐徐吹过，空气中夹杂着阵阵清香。
宽敞明亮的办公室内，阳光透过窗户斜斜招进来，窗台上的几盆绿萝在晨风中枝叶舒展。
苏瑶穿着一身米色的西装，长发利落的扎在脑后，脸上画着精致的淡妆，干净利落，既显出高管的干练，又带着几分亲和力。
“艾达总监，这是近半年的报表，”一个三十多岁的男人恭谨的把报表放在她面前的桌子上。
他是分公司的经理，叫程刚，刚上任三个月。
苏瑶一页一页细细翻过，眉头越皱越深，“为什么近半年内，业绩会下滑的这么厉害？”
程刚拘谨的站在原地，哭丧着脸说：“咱们虽然是国际品牌，但在本地知名度还没有打开，好多人还是比较认可本地的老牌子，我曾找一个代理商谈过合作，不是嫌咱们价钱高就是嫌知名度不够大，总之各种找理由不肯签约。”
苏瑶沉吟了一下，问：“目前我们手上有几家代理商？”
“十三家，”程刚说：“之前有十家，后面三家是我好不容易死气白咧喝酒喝出来的。”
“临沂省一共有多少家可以合作的代理商？”
“二百三十六家，”程刚道：“有些是自己做代理，有些在全国各地都有店铺，还有些是二道贩子，有自己固定的供货渠道。”
苏瑶惊诧：“临沂省有二百三十六家可合作的代理商，而我们手里只有十三家？”
程刚脸上闪过一抹尴尬，硬着头皮点了点头：“是的。”
苏瑶突然觉得任重而道远，想了一下，问：“这些代理商目前在跟哪个公司合作？”
“S.T，”程刚道：“S.T实力强，资本雄厚，不怕压货，每个季节都能提前推出爆款，而且还能赊账，代理商们都喜欢去他家拿货。”
S.T？
苏瑶的心一沉。
眼前不由浮现出那人冷傲不羁的脸，怔怔的望着桌面，有些失神。
“总监？”程刚小心翼翼的叫了一声。
苏瑶回神，沉吟了片刻后沉声吩咐：“你去一家一家的联系，能联系上哪家算哪家，然后安排时间见面，我要跟他们面谈。”
程刚不可置信的问：“您这是……要翘S.T的客户？”
“什么叫S.T的客户？”苏瑶不满的说：“谁签到单子，客户就是谁的，时间不多了，去准备吧。”
“可是……”程刚愁眉苦脸：“您刚回国可能不太了解，S.T的总监叫陆励成，为人手段狠辣，特别是在商场上，不给对方留一丝余地，向来一击致命，要是让他知道咱们翘他的客户，恐怕……”
苏瑶斜睨着他，沉声问：“恐怕什么？”
“……恐怕咱们公司都保不住了。”